商談準備スキル

DELIVERABLES

納品物

• 顧客情報を調べる項目テンプレート
• 課題仮説を整理する判断基準
• 商談前メモの出力フォーマット
• 提案資料の骨子を作る手順

FLOW

購入後の流れ

1. 商談前に必要な情報源と禁止事項を確認します。
2. 顧客リサーチと課題仮説の型を作ります。
3. 実際の顧客例で商談前メモを試作します。
4. 提案骨子まで出せるスキルとして納品します。

BEST FOR

向いている会社

商談準備が担当者の経験に依存していて、顧客ごとの調査品質が揺れやすい会社に向いています。営業リスト作成スキルと組み合わせると、候補探しから商談準備までつながります。